中国新年Jonker Walk：节日季定价策略

黄金月份：充分利用马六甲CNY旅游

中国新年代表马六甲联合国教科文组织区域Airbnb物业的最高收入机会。经过8年管理100+物业，iHousing制定了经过验证的定价策略，始终在节日期间实现40-60%的溢价，同时保持90%+的入住率。

CNY 2026需求预测

日期范围	预期入住率	溢价潜力
1月29日 - 2月1日	95-100%	+50-60%涨价
2月2日 - 2月7日	85-92%	+35-45%涨价

收入预测： 鸡场街2卧室物业在15天CNY期间可产生RM8,000-12,000。

定价策略：3阶段方法

第一阶段：提前预订窗口（9月-12月）

• 目标：提前计划的家庭团体
• 定价：高于标准费率40-50%
• 最短住宿：3-4晚

第二阶段：最后一刻溢价（1月前两周）

• 目标：自发旅行者、新加坡周末客
• 定价：高于标准费率50-60%

文化体验营销

娘惹文化：马六甲差异化优势

• 建筑：中式庭院布局 + 葡萄牙瓷砖
• 美食：娘惹菜肴 + 中式团圆饭
• 语言：峇峇马来方言

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